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직장인 탐구생활

연봉 협상,
두려워하지 말자

대기업은 아니지만 제법 규모가 있는 중소기업에 다닌 지 2년차 되는 나대리 씨. 새해가 되기 전 그는 연봉 협상을 앞두고 있다. 잘 알지도 못하고 넘어간 작년 연봉 협상을 생각하며 나대리 씨는 어떻게 해야 연봉 협상을 잘했다고 소문날지, 본인이 2년 동안 노력한 대가를 확실히 챙기면서도 지금 회사에서 좀 더 오래 다닐 수 있을지 고민 중이다.

정리 · 편집실

Step 1연봉 협상 준비 단계

01. 연봉 협상의 성격 파악하기

  • 연봉 협상은 매년 진행할 수도, 그렇지 않을 수도 있으며 또한 동결되거나 삭감되는 회사도 있고, 연봉 협상 미진행은 법적으로 문제가 되지 않음을 사전에 인지할 것
  • 연봉 협상은 ‘협상’이 아닌 ‘통보’가 되는 경우도 있으므로 명확하게 ‘협상’이 될 수 있도록 사전 준비 필요

02. 업무 총정리 & 성과 위주로 객관적인 자료 준비

  • 1년 동안 진행하거나 참여한 프로젝트를 정량화하여 정리
  • 구체적인 성과를 객관적인 수치로 정리하고 필요에 따라 동종업계나 경쟁사 등의 외부 데이터를 활용해 비교 자료 제시

03. 합리적인 연봉 상한선 및 하한선 책정하기

  • 자신의 정확한 연봉(최저임금 이상인지, 식대나 성과금 포함 여부 등) 확인하기
  • 구인·구직 사이트 등을 통해 업계 임금 동향 파악 & 평균 인상 비율 파악하기

04. 회사 분위기 및 상황 파악 & 근태·평판 관리는 평소에

  • 회사 내에 발생하고 있는 이슈를 파악하여 활용할 것
  • 근태가 나빠도 성과가 좋으면 높은 연봉을 받을 수도 있지만, 회사는 조직 생활이므로 근태는 연봉을 결정하는 데 영향을 미치는 요소 중 하나가 되기 때문에 초기부터 장기적으로 관리

Step 2연봉 협상 단계

01. 협상은 상하 관계가 아닌 협상의 마인드로

  • ‘협상’은 상하 관계가 아닌 동등한 관계에서 밀고 당겨야 하는 자리이므로 명확한 제시와 설득을 통해 ‘협상’을 한다는 마인드 필요
  • 협상의 기본적인 스킬은 경청, 인정, 페이스 유지

02. 실제 협상 시 필요한 현실적인 스킬

  • ‘협상’이므로 회사 측에서 제시한 협상 금액이 낮게 책정될 경우, 협상이 결렬되어 퇴사나 이직을 할 경우 등에 대한 시나리오와 대안 마련 필요
  • 기본적인 연봉 외에 회사에서 제공하는 혜택과 복지에 대한 고려도 포함하여 협상할 것
  • 현실적인 교통비, 식대, 성과급도 중요하지만 가장 중요한 것은 기본급을 높이는 것. 성과급보다 기본급 높이는 것을 집중적으로 협상할 것
  • 앞으로 목표에 대한 분명한 어필 필요

Step 3연봉 협상 마무리 단계

협상 내용은 문서화

  • 협상을 마무리한 후 서면 서류 요청. 급여 외에 성과급, 기타 수당, 직무 설명서와 새롭게 부여된 역할에 대한 책임 목록 같은 특별한 약정을 포함할 것. 사측과 당사자 양쪽의 서명 여부를 반드시 확인